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1 Z/ w3 J/ Y7 A! E( |- Y附：课程目录
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: R" V2 v, M1 }: E0 I! {( E, y销售基础篇 1 B9 `! r# m8 N7 \
( ~5 ?" u- l+ P6 u
第一讲 销售的基本概念 # B, U/ |( H0 o, \& P
第二讲 销售的基本认知
. D, J) h( N" O- ]第三讲 销售人员个人发展（一） + _5 o' k+ u" F) i$ _
第四讲 销售人员个人发展（二） 6 r9 Z" g' N1 b) N4 ?( Q
第五讲 销售前的前奏曲—准备
/ Q& l& B/ ?( D- ^1 K第六讲 寻找客户的方法与途径
" m0 F+ B* k1 d# d y. I/ c. i+ @- e& k; z; N' y; v- i! H
销售实战篇—销售的十大步骤 1 |% R7 X, ~8 u! Z. U! D+ X. Z: O% O4 R
" H( B" W$ z* I第七讲 接近客户（一）
j5 R! {' h6 ~+ W; _第八讲 接近客户（二）
/ K7 u( I" _+ r第九讲 系统介绍产品与展示（一） $ v- q! W( D3 p2 W
第十讲 系统介绍产品与展示（二） 3 ~/ N* U. H3 [5 Y# |+ q! X
第十一讲 系统介绍产品与展示（三）
& C: ]! ^$ q% W9 O- O) T7 q第十二讲 处理客户的异议（一） " F* p! I" t) K2 ?- i
第十三讲 处理客户的异议（二） ! t8 r7 P+ A6 t1 r" Z
第十四讲 建议客户购买的时机
" n4 u- t* g, g1 Y0 [; n- L! Z第十五讲 提供建议的方法 ( `2 S; y- S9 J. Z$ G+ l
第十六讲 促成交易与缔结的技（一）
( s+ @3 E7 f8 w; L3 h第十七讲 促成交易与缔结的技巧（二）
+ F* |/ {4 ?! f: m1 ~7 r. N第十八讲 销售就是收回帐款
7 |: l2 o: b d1 y! A第十九讲 售后服务（一）
; E! ~% f5 o X$ N% ^2 [6 M g8 ~第二十讲 售后服务（二） ) x1 Y1 G: Y$ @& }' n
8 Y! M. P0 H$ N2 N
销售管理篇
9 J4 H: X6 D J/ |2 ^6 [& ~& Q' G0 ]6 A$ T
第二十一讲 销售人员如何做好自我管理 $ k |, Z( a2 D: V- |: ^8 X2 Y Y
第二十二讲 销售人员如何做好目标管理
( S0 x: Z/ L! b第二十三讲 销售人员如何做好时间管理
0 Q+ \/ x0 e) T, j* W第二十四讲 销售人员如何提升个人成长
5 s* z# f% }3 R- o& l+ r5 k5 E第二十五讲 如何系统地介绍产品的案例现场解说
6 C+ K& K8 n# A e% `第二十六讲 示范缔结的步骤与方法 5 y- w: n+ B2 x5 e' f4 z2 ?0 S5 V' p
/ g! [0 S+ Z( e下载地址如下：
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发表于 2004-12-9 15:30:38
发表于 2008-2-26 12:57:45
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