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0 D, w" \ q4 K* \8 ^' b" M附：课程目录 ! w8 {7 x+ R; T) K O
9 a! U# I0 z! [3 p销售基础篇
7 _* O% u! v) `# c: N" t2 H
6 V" m3 D/ z; \6 N第一讲 销售的基本概念 7 @# N0 ]6 B: ~: u) k
第二讲 销售的基本认知 8 V5 P; g* @3 i% d9 F4 X, e, e3 s" E
第三讲 销售人员个人发展（一） @) O5 d0 ~) ?2 D6 [. ^ J
第四讲 销售人员个人发展（二）
3 O- X! U: K/ g第五讲 销售前的前奏曲—准备 & m- e( V, z! }/ ~+ s& f$ [6 s" L7 ?
第六讲 寻找客户的方法与途径
/ y M$ ] ]/ V2 ]# z5 H5 w. f G+ ]+ }( ^; g+ L- o
销售实战篇—销售的十大步骤 + `5 Z. r; l3 g( T
; S) k: F1 g0 a5 y% M第七讲 接近客户（一）
2 a$ J/ E: s! b$ e7 V9 t: R0 F% J第八讲 接近客户（二） 5 X( R( b# b7 I7 K' m
第九讲 系统介绍产品与展示（一）
C9 Z6 l9 t& \5 L1 p% d第十讲 系统介绍产品与展示（二） $ k- z: i, G( p) ]3 d& Q7 v
第十一讲 系统介绍产品与展示（三）
; _5 H" _: G1 F7 w6 \) M* _( H A' b第十二讲 处理客户的异议（一） ( r/ d5 ~6 o& B6 y9 T, p4 _* r
第十三讲 处理客户的异议（二） C% j6 ?- l6 K
第十四讲 建议客户购买的时机
& P, P. N1 @, \3 R% X- f% @% ?第十五讲 提供建议的方法 & a# w0 r1 F/ H3 Z; y0 s3 f
第十六讲 促成交易与缔结的技（一）
/ D9 f* [. S# Q+ M第十七讲 促成交易与缔结的技巧（二） 3 y8 f, K- b& s3 U6 X
第十八讲 销售就是收回帐款
, b' |8 M+ V) i- V第十九讲 售后服务（一）
9 ^& _; Z; Z. T8 t3 Z第二十讲 售后服务（二） 3 H) K/ Z/ `* S& x
5 C# M2 s# @" v8 g* x, i7 Z$ Q
销售管理篇 ; L4 Z' P0 F4 I' Z( R/ K
8 X3 |! n7 a5 K- B7 m
第二十一讲 销售人员如何做好自我管理
: O4 x+ X" v/ u7 H( J% _+ @% w第二十二讲 销售人员如何做好目标管理 & R7 d, F5 V" g* T3 K4 \" b
第二十三讲 销售人员如何做好时间管理 0 }/ K# S" w. X z
第二十四讲 销售人员如何提升个人成长
$ O8 ^+ R8 c( f7 a8 w) \( F+ L第二十五讲 如何系统地介绍产品的案例现场解说
7 R- n7 [6 V8 S7 L( Y# J4 L第二十六讲 示范缔结的步骤与方法
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下载地址如下：
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& f5 k" g; V d) M6 vhttp://www.chint.net/service/jsz ... h/class1/img002.asf
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发表于 2008-2-26 12:57:45
