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附：课程目录
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: @* i; I0 }7 _# o, f7 `: w. d* b销售基础篇 1 B1 A q6 _ R* H* ~- v
( m( D* \5 R7 Y9 L3 S
第一讲 销售的基本概念 ' f! e6 N5 v& ]. h k
第二讲 销售的基本认知
2 A. \1 e; ^. t第三讲 销售人员个人发展（一）
. E+ Y8 v" p! W' J! v' I+ N. K第四讲 销售人员个人发展（二） 3 ^ f( V+ P( B6 n$ _# M
第五讲 销售前的前奏曲—准备
- A4 Q' P3 }8 \# }0 P8 ?- M第六讲 寻找客户的方法与途径 ( ~0 H K$ R4 x$ h T
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销售实战篇—销售的十大步骤
6 y) O6 b6 h4 ^# S% m& V* z7 o7 w6 {/ X
第七讲 接近客户（一）
0 v; l2 U5 s7 `% m4 _' g第八讲 接近客户（二） 9 ~# O" w! O \! \4 `
第九讲 系统介绍产品与展示（一）
( S" y7 b3 t# d. j! [! |% x: h6 v. \第十讲 系统介绍产品与展示（二） . B( ~6 @0 y- T
第十一讲 系统介绍产品与展示（三）
e$ M! q: E' V5 N2 C8 |% w, e; k' ]第十二讲 处理客户的异议（一）
- G. M* h& Q( n7 g' C5 O2 k+ K0 i5 x' q第十三讲 处理客户的异议（二） , u' {. c+ K# T( s$ W. x
第十四讲 建议客户购买的时机
1 M! b9 @2 d6 f% p" A2 U第十五讲 提供建议的方法 ' _9 q$ q% _2 e
第十六讲 促成交易与缔结的技（一） _& V( N( ^* V$ R7 ~) t
第十七讲 促成交易与缔结的技巧（二） 9 O6 L& |; d8 t2 B+ c& n7 p! v5 n
第十八讲 销售就是收回帐款
' V9 C/ ^; M. h" R; Q7 |第十九讲 售后服务（一）
0 \, v O7 Z: T) F& r第二十讲 售后服务（二）
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" b- ~8 Y: W6 U' |2 a8 [6 e0 j销售管理篇 6 @8 u' N# p3 f3 U3 e
2 C* w" |" D4 }: |+ c& o! {第二十一讲 销售人员如何做好自我管理 ; K! G( \/ Y+ V. d! {
第二十二讲 销售人员如何做好目标管理
4 x$ Q( I' e) E( J2 l) @; f2 c0 D& r第二十三讲 销售人员如何做好时间管理
% W+ Q; m* o S) T. r, d第二十四讲 销售人员如何提升个人成长 # [7 l) c! d3 w
第二十五讲 如何系统地介绍产品的案例现场解说
+ l) |2 I4 _# c第二十六讲 示范缔结的步骤与方法 v- k0 [( ~ S8 B2 Z) J7 Z: [# y
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1 H7 Q7 V& M# K3 {/ h* U* ?
0 b- B5 M* B) @2005.1.2 14:44PM检查连接状态...OK--admin
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发表于 2004-12-9 15:30:38
发表于 2008-2-26 12:57:45
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