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' I4 B8 A4 `4 c附：课程目录 & Z" {# V! c& z- g3 G7 n( A! h
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销售基础篇
+ j. r: s% K& z1 e' \/ u8 `1 T% H# j g
第一讲 销售的基本概念 2 |) v% G! e4 \. h
第二讲 销售的基本认知
: F7 v- p2 K1 r' \/ Q' b8 c5 f! I第三讲 销售人员个人发展（一）
' ?. B: a7 o4 t# v第四讲 销售人员个人发展（二） 8 q2 z; l/ U' l0 i
第五讲 销售前的前奏曲—准备
& p, \' n0 U2 P8 j0 i. W! M第六讲 寻找客户的方法与途径 0 W4 E% q& w" K4 ^3 k
) j, H. O) U# I3 a9 y5 ]0 z
销售实战篇—销售的十大步骤 , I* H: L; X5 y# l
* ^) R! ^( q; q1 s$ h! b/ A第七讲 接近客户（一）
$ O5 T1 h* u* n `; L% t" ^第八讲 接近客户（二）
6 P- b* r: l( Y. c0 R0 ? _第九讲 系统介绍产品与展示（一）
$ g7 x( d- R1 Q" |第十讲 系统介绍产品与展示（二）
( l5 @, Y2 _1 y6 d第十一讲 系统介绍产品与展示（三）
! W2 I* u2 K, t第十二讲 处理客户的异议（一）
* W- U! b, G8 w }1 y& H. l第十三讲 处理客户的异议（二） : ~+ j& @! B. a
第十四讲 建议客户购买的时机 0 h5 [" [/ t, a/ H
第十五讲 提供建议的方法 & W' C! ^. p8 }1 H% B: @1 J. e
第十六讲 促成交易与缔结的技（一）
8 _3 \, b3 o8 r K! O4 u! c; N" A第十七讲 促成交易与缔结的技巧（二） 4 d2 B+ s/ D7 [1 K
第十八讲 销售就是收回帐款
* q/ c. A' l; F5 u6 M第十九讲 售后服务（一） 8 w" U* ]9 ]/ n6 G5 |- B
第二十讲 售后服务（二）
* S) M% z, @; j# a* |+ P3 x r( N* h g) _8 q
销售管理篇 6 i" T* m4 [- U- h8 @* |# H4 L0 j+ M
. S( A1 y0 a- |2 X+ n第二十一讲 销售人员如何做好自我管理 5 W, G9 ?2 @2 H
第二十二讲 销售人员如何做好目标管理
# H' O6 r& f* `: C7 m. _第二十三讲 销售人员如何做好时间管理 - T2 r4 @ _' P
第二十四讲 销售人员如何提升个人成长 3 g* Y9 h% I# E: i4 \) n! Y U, I
第二十五讲 如何系统地介绍产品的案例现场解说
9 c, j* v; I `+ B第二十六讲 示范缔结的步骤与方法
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0 a) W% O7 |7 C& d' u% q5 Rhttp://www.chint.net/service/jsz ... h/class1/img002.asf
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发表于 2004-12-9 14:45:59
发表于 2004-12-9 15:30:38
发表于 2008-2-26 12:57:45
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