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附：课程目录 , D" {6 l/ ]: F" ]6 x$ k
8 ~7 T/ [- p3 q: z4 Y销售基础篇 T: `+ ^5 X! W9 }$ G* H$ W
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第一讲 销售的基本概念
X# e _1 m9 T( s第二讲 销售的基本认知 $ f T. s( }8 p4 {* U) M- H2 k
第三讲 销售人员个人发展（一）
( }8 r- @0 `7 t# f7 K3 q第四讲 销售人员个人发展（二）
2 c5 b0 ?3 g% J$ U) G6 B; |第五讲 销售前的前奏曲—准备 " F0 u. z) s) G/ \# C7 A
第六讲 寻找客户的方法与途径
- Q6 y: s1 j: q$ r' G9 _! M8 i" r: c9 b0 v8 Z* Y% k
销售实战篇—销售的十大步骤 - r! x( E; C+ L" d" r9 V5 X# a/ ^) x* f
. h2 Z* j1 G! ]0 t# [' k
第七讲 接近客户（一） / p. y3 ^8 [" o- X
第八讲 接近客户（二） 9 s$ m7 _1 g! r% G
第九讲 系统介绍产品与展示（一） 8 G8 V1 ]! w! n2 H6 F# `
第十讲 系统介绍产品与展示（二）
/ N7 O* s: S6 c第十一讲 系统介绍产品与展示（三）
4 N: e$ B$ b' P4 I" i9 D0 u第十二讲 处理客户的异议（一） 8 W2 b& S6 ]2 o [
第十三讲 处理客户的异议（二） " B$ _6 \& j! ^7 Q0 v
第十四讲 建议客户购买的时机 9 `- ^) N% r1 Q
第十五讲 提供建议的方法
+ {! o5 P( i$ S8 j第十六讲 促成交易与缔结的技（一）
4 P8 A4 X7 g, q# Y& A# e第十七讲 促成交易与缔结的技巧（二） : R( ^" P H* U" _. L) R: J
第十八讲 销售就是收回帐款 ! I/ S& u8 Y! o- K
第十九讲 售后服务（一） Q: ^" l+ B0 J. U( I+ `5 P
第二十讲 售后服务（二）
, a, E' j: g$ ^% j4 Y7 Y0 p+ {0 \# T
: [& q0 j$ e+ Z( {8 r) g0 E& l销售管理篇 - k# i+ x( i! V& ]
3 @ @$ t U" K) B: M0 d
第二十一讲 销售人员如何做好自我管理
( x6 C; e% ` o+ r8 [第二十二讲 销售人员如何做好目标管理 4 \3 n4 E) e2 M- j( A: L+ C
第二十三讲 销售人员如何做好时间管理
) \3 e. k; t3 E第二十四讲 销售人员如何提升个人成长
/ m, | {0 {" }4 [' d' c第二十五讲 如何系统地介绍产品的案例现场解说
3 f. L1 c) k/ P第二十六讲 示范缔结的步骤与方法 , f3 L7 }9 ]3 R9 t4 S3 x- E: S f
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发表于 2008-2-26 12:57:45
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