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文件大小：2.75G5 B$ M- v$ _/ a5 S2 @6 [* e; |: U) z
附：课程目录
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) t5 ?1 x& b! {% p销售基础篇 $ R* e; u$ p$ T" z3 C0 X7 Q
% E' C5 c7 l* E& j$ Y9 g# i
第一讲 销售的基本概念 8 A' v2 g5 y9 i! G6 b& i/ m
第二讲 销售的基本认知 * L8 W; A. [" C, D6 c: H
第三讲 销售人员个人发展（一）
& G! o0 V6 y ~- |4 J第四讲 销售人员个人发展（二） 2 {' D9 ?9 j* e, ^$ |+ q
第五讲 销售前的前奏曲—准备 % E T6 S, p' |- F2 J3 ?# O
第六讲 寻找客户的方法与途径
) H/ b4 {. \/ }# b6 K% b' S
; G* }. O( A- X) l5 M. J4 j4 E销售实战篇—销售的十大步骤
2 M% n& e6 [4 D; o/ |# K
' P+ J, O' y8 E* O! e$ p) j第七讲 接近客户（一） ) f/ v8 ?5 w8 @ f; O9 W
第八讲 接近客户（二） 9 I8 ?2 Q* b& @9 `7 ]; ^6 C
第九讲 系统介绍产品与展示（一） ! t- \8 E! |5 w/ U9 n
第十讲 系统介绍产品与展示（二）
& t) X# _) Y' Q- Z" T第十一讲 系统介绍产品与展示（三） . `0 H- n% I" @
第十二讲 处理客户的异议（一）
5 E! @; T7 z/ k* A/ W5 L第十三讲 处理客户的异议（二）
0 ^7 @ O* r2 v9 F0 l3 ]9 j第十四讲 建议客户购买的时机 $ P6 N( N8 c `+ r5 w
第十五讲 提供建议的方法
' F+ a. g% t9 M; t0 U第十六讲 促成交易与缔结的技（一）
7 g& U. k: C* T第十七讲 促成交易与缔结的技巧（二） 8 w$ L# q8 H8 D( ?
第十八讲 销售就是收回帐款
) y, j; _7 A' ~+ a5 @第十九讲 售后服务（一） ( q# h' ] a+ P; F
第二十讲 售后服务（二）
; c' a# o1 E: C: b7 P7 X$ f N& e& h) ?/ \: r7 ?' V, E% Q- W$ k4 f
销售管理篇
3 L5 H1 h) {+ l1 f1 F$ g2 F6 x' w C; ^: {0 P: V' O
第二十一讲 销售人员如何做好自我管理
" C1 u0 G8 o0 K q3 X第二十二讲 销售人员如何做好目标管理
9 F2 g& U/ [( B" \; N第二十三讲 销售人员如何做好时间管理
6 @! S4 p& n: V0 o( w, Z7 _第二十四讲 销售人员如何提升个人成长
4 L; y, D3 {; i* m& Q; K; f第二十五讲 如何系统地介绍产品的案例现场解说 % }, P% @3 B6 F6 ?
第二十六讲 示范缔结的步骤与方法
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下载地址如下：
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http://www.chint.net/service/jsz ... h/class1/img003.asf
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http://www.chint.net/service/jsz ... h/class1/img005.asf ' g6 @8 B+ A2 }( o! a5 y
http://www.chint.net/service/jsz ... h/class1/img006.asf
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http://www.chint.net/service/jsz ... h/class2/img002.asf
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发表于 2008-2-26 12:57:45
